Estratégia de SEO: como começar a sua

Por que ter uma boa estratégia de SEO é importante para qualquer tipo de negócio?

De acordo com o relatório CMO da Nielsen, redes sociais, search e e-mail marketing são os canais mais importantes de 2018.

Por mais que esse relatório seja geral, podemos notar que os canais de marketing digital estão dominando.

Existem muitos motivos para essas escolhas, mas certamente um deles é a possibilidade de mensurar os resultados muito menos complicação que outros canais.

Partindo desses dados, não precisamos falar a importância de ter uma boa estratégia de SEO, certo? Você deseja saber como começar a sua estratégia de SEO? Então confira abaixo as etapas do processo:   

1 – Análise de mercado

Conhecer bem o segmento de atuação é importantíssimo para tudo praticamente e com SEO não é muito diferente.

Saber quem é o seu possível cliente (persona), como ele compra, canais que utiliza, dados demográficos, processo comercial envolvido e qualquer outro tipo de informação que possa enriquecer o trabalho é importantíssimo.

Para ter sucesso na otimização de sites para mecanismos de busca é importante descobrir as especificidades do mercado, tendências e o estado atual.

1.1 – Faça Benchmarks com outras empresas

Ao iniciar ações em um novo canal é normal que procuremos outras empresas do segmento que utilizam o mesmo canal ou dados de mercado que nos deem uma luz se estamos no caminho certo ou não.

Isso é o que chamamos de Benchmark.

Para um bom benchmark, é essencial que tenhamos claras as métricas e indicadores importantes para o negócio, por exemplo:

• • Qual é o share do canal orgânico nos acessos dos sites analisados?

• • Qual é o CTR médio do seu mercado?

• • Qual é o CTR médio dos sites analisados?

• • Qual é a relação entre tráfego branded e nonbranded no seu mercado?

• • Os sites analisados possuem blog? Por quantos % do tráfego orgânico o blog é responsável em média?

• Qual é a conversão média do seu mercado?

Para ter acesso a esses dados é necessária muita pesquisa e também uso de algumas ferramentas, que serão abordadas mais a frente nesse post.

2 – Criação de metas

Quer obter bons resultados em SEO? Então é preciso ter como ponto de partida metas bem definidas.

O que inclui ter objetivos claros com determinação de prazo, como por exemplo:

• • aumentar o tráfego orgânico do meu site em 30% nos próximos 6 meses;

• • aumentar a participação do meu canal orgânico para 50% em até 6 meses;

• aumentar a conversão do meu canal orgânico nos próximos 3 meses;

Entretanto, nem sempre é simples pensar em uma meta dessa forma. É comum vermos empresas com metas grandiosas mas sem um norte, como por exemplo “aumentar as vendas”, “aumentar o tráfego” ou “conquistar o mundo”. Para esses casos, uma saída pode ser quebrar a ideia grandiosa em pequenos OKRs (Objectives and Key Results):

• • Aumentar o tráfego, pode ser aumentar o tráfego da categoria x em 10% em 60 dias;

• Aumentar as vendas, pode ser aumentar as vendas da categoria x em 20% em 60 dias.

Desse jeito, as coisas começam a ficar claras e os objetivos começam a ganhar números. Diversas empresas trabalham com OKRs, como o Google, e obtêm ótimos resultados.

3 – Planejamento

Pensando a estratégia de SEO como um processo, já temos o comportamento do mercado, benchmarks e as metas.

Agora é a hora de partir para o planejamento.

Dentro de uma empresa, o ato de planejar precisa ser bem coerente.

Quando você tem um objetivo (principalmente um ousado) é preciso que todo planejamento do seu negócio seja focado nele .

Dessa forma, o conhecimento sobre SEO não pode ficar restrito apenas aos profissionais de Marketing Digital, pois pode ser que outras áreas da empresa sejam envolvidas na execução da estratégia planejada.

Caso essas práticas não sejam implantadas, os resultados irão demorar muito mais e implicará ainda em maior investimento financeiro e de recursos.

Portanto vale a pena planejar de forma integrada, alinhada e colaborativa.

Abaixo listamos algumas etapas do planejamento.

3.1 – Estrutura do site

Todo mundo sabe a importância do conteúdo otimizado para SEO, mas a maioria esquece que a estrutura do site também impacta diretamente no ranqueamento na SERP.

Quer posicionar melhor na busca orgânica?

Comece organizando bem a hierarquia das informações e principalmente dando um objetivo claro ao site, como por exemplo vender, gerar leads, etc.

Esse ponto pode ser bem trabalhoso, porém será o alicerce da sua estratégia de SEO..  

3.2 – Escolha de palavras-chave

Outro fator importante para o sucesso das estratégias de SEO é escolher corretamente as keywords. As palavras-chave e o campo semântico precisam estar alinhados com seu objetivo e ramo de negócio.

Dependendo das keywords escolhidas será necessário fazer uma série de alterações no SEO On Page como rever a estrutura do site, das linkagens e até mesmo ter que criar novas páginas.

Por exemplo: seu objetivo é alavancar vendas. Se você não escolheu as palavras-chave adequadas de acordo com seu segmento, produtos ou serviços, etc., as estratégias de SEO podem até aumentar o tráfego (porque melhorou o ranqueamento), mas não irão aumentar o volume de compradores online.    

3.3 – Performance em SEO

Basicamente podemos dividir o tráfego orgânico de duas formas:

Branded: Essa estratégia de marketing funciona muito bem para melhorar o posicionamento de uma marca no mercado levando ao consumidor sua mensagem por meio de campanhas publicitárias, entretenimento, etc. Em poucas palavras, o tráfego branded sempre será acompanhado pelo nome da marca (ex: curso de marketing digital marketagem)