O aumento do Meta Ads e o impacto direto nas estratégias digitais
A Meta confirmou que, a partir de 2026, haverá um reajuste nos valores de anúncios no Brasil. Esse é um reflexo de novas regras tributárias e ajustes regionais de precificação.
O custo de publicidade na plataforma deve subir entre 8% e 12% já no primeiro trimestre do ano.
Esse aumento pressiona marcas que ainda dependem fortemente de mídia paga para gerar tráfego e vendas. O CPC (custo por clique) e o CPM (custo por mil impressões) devem subir, elevando o custo de aquisição (CAC) e reduzindo o retorno sobre investimento (ROI) das campanhas.
Esse movimento se conecta com o que destacamos no artigo Tendências de Consumo 2026: o consumidor está mais seletivo, e o marketing precisa ser mais estratégico, não apenas mais caro.
Quando o clique fica mais caro, a estratégia precisa amadurecer
Nao é de hoje que empresas que cresceram baseadas em campanhas de performance, estão sentindo o que o mercado já chama de “inflação do tráfego pago”.
Um levantamento do Search Engine Land apontou que a média de aumento anual no CPC, considerando mercados globais e todos os formatos, foi de cerca de 2,33% ao ano no período 2019–2024.
O CPC médio do Google Ads subiu cerca de 13% em 2024, com alguns setores passando de 20% de aumento.
Motivo: aumento da concorrência, mudanças no algoritmo de leilão e uso intensivo de IA (Performance Max, Smart Bidding etc.), que empurram os lances médios para cima.
Pensando nesse cenário, mais do que reduzir investimento, o desafio agora é replanejar o mix de canais.
As marcas precisarão responder a três perguntas fundamentais:
- Quanto do meu tráfego depende de mídia paga?
- Estou construindo canais próprios que geram resultado contínuo?
- Meu conteúdo e UX estão prontos para converter melhor o tráfego orgânico?
Além dos 3 pontos acima, é será preciso olhar com mais atenção para modelos de atribuição baseado em dados, já que é comum campanhas de Ads (Meta e Google) terem bons resultados em modelos de last click.
As respostas para essas perguntas vão definir a maturidade digital de 2026.
SEO e conteúdo voltam ao centro da estratégia
O aumento no custo do tráfego pago tende a acelerar o retorno ao investimento em SEO e conteúdo de autoridade.
Diferente da mídia paga, o SEO é um canal que acumula valor ao longo do tempo, reduzindo o CAC e fortalecendo a presença orgânica da marca.
Empresas que já vêm otimizando:
- Estrutura técnica e Core Web Vitals;
- Conteúdos baseados em intenção de busca;
- Experiência de usuário (UX) com ferramentas como Clarity e Hotjar;
- Testes de CRO para aumentar conversão;
tendem a sentir menos impacto no médio prazo.
Nossa aposta é que of uturo seja de equilíbrio entre performance e consistência orgânica, onde a busca orgânica deixa de ser suporte e passa a ser pilar central da estratégia digital.
IA e Geo: a próxima fronteira de visibilidade
A Inteligência Artificial deixou de ser apenas uma ferramenta de automação e passou a se tornar um novo canal de descoberta.
Essa mudança abre um novo desafio: como ser citado, referenciado e visível nas respostas geradas por IA.
Para isso, SEO e conteúdo de autoridade ganham uma nova função, a de alimentar os modelos com dados estruturados, confiáveis e contextuais.
Em outras palavras: a IA está deixando de ser apenas uma ferramenta de eficiência e se tornando um canal de busca em si, onde visibilidade, conteúdo e dados estruturados voltam a ser essenciais para estratéginas de marketing.
O fortalecimento dos canais próprios: CRM, e-mail e comunidade
O aumento do CAC reforça um ponto essencial: reter é mais barato que conquistar.
Por isso, 2026 deve marcar o retorno do CRM ao centro da estratégia.
Automação de e-mails, fluxos de nutrição, comunidades em WhatsApp e Telegram e programas de fidelidade são canais que não dependem de mídia paga e geram relacionamento direto com o cliente.
Esses canais próprios também são a base do first-party data, cada vez mais importante diante da redução de cookies e do rastreamento limitado em plataformas.
Investir neles significa construir resiliência digital, um ativo que não se perde quando o CPC sobe.
2026 será o ano do (re)equilíbrio
O aumento do Meta Ads não é apenas uma questão de preço, é um marco de mudança na forma de operar o marketing digital.
Quem enxergar esse movimento como uma oportunidade vai ajustar o foco para três pilares:
- Visibilidade orgânica (SEO + conteúdo de autoridade)
- Eficiência de mídia (IA + segmentação inteligente + CRO)
- Fidelização (CRM + dados próprios + experiência de marca)
Se o clique vai custar mais caro, cada visita orgânica passa a valer ainda mais.
O desafio de 2026 será transformar o aumento de custos em um convite à eficiência.