Uma campanha de grande alcance não depende só de mídia, imprensa ou reconhecimento de marca.
Quando a demanda de busca existe ao mesmo tempo que um novo programa ganha espaço no mercado, SEO pode ajudar uma empresa a conquistar rapidamente (em menos de 28 dias) presença nas buscas online, inclusive em buscas em que o usuário ainda não procura diretamente pela marca.
Foi esse o cenário em mias um projeto aqui na Search Lab para um granbde player de mobilidade do Brasil durante uma campanha relacionada a um novo programa do governo sobre mobilidade
Em apenas 28 dias, a landing page trabalhada registrou:
- 572.864 impressões orgânicas
- 4.898 cliques orgânicos
- posição média de 4,98 no Google
- presença em consultas genéricas relacionadas ao programa
- destaque também em respostas geradas por IA no Google
Além do tráfego: o objetivo era fazer com que a empresa fosse encontrada durante uma nova jornada de busca que estava se formando.
O desafio: disputar uma SERP dominada por grandes entidades
O programa do governo criou rapidamente uma nova demanda de busca.
Usuários passaram a pesquisar dúvidas como:
- como funciona o novo programa;
- quais motos entram no programa;
- como financiar uma moto pelo programa;
- Programa para entregadores;
- como fazer o cadastro;
- quais bancos participam;
- como fazer uma simulação.
O problema é que essa SERP não estava vazia. A empresa precisava competir organicamente com sites do Governo Federal, bancos, instituições financeiras, montadoras, portais de notícias e outros domínios com autoridade extremamente alta, em um nível de competitividade muito desafiador.
Ou seja, não bastava criar uma landing page e esperar que o Google entendesse sua relevância. Foi preciso montar uma estratégia específica para aquela nova intenção de busca.
A estratégia: SEO e GEO integrados à campanha
O projeto envolveu 11 ações diretamente relacionadas ao projeto, distribuídas entre planejamento, SEO on-page, análise técnica, GEO, conteúdo, link building e distribuição de materiais.
A estratégia foi dividida em três grandes frentes.
SEO e conteúdo
Primeiro, trabalhamos a capacidade da landing page de responder às buscas que estavam surgindo.
Entre os principais ajustes estavam:
- planejamento da estratégia de busca para a campanha;
- análise da intenção de pesquisa;
- definição e otimização de Title;
- Meta Description;
- estrutura de H1 e headings;
- otimização de conteúdo;
- análise dos concorrentes presentes nas buscas;
- identificação de novas dúvidas e oportunidades de conteúdo.
O objetivo não era simplesmente repetir “nome do programa” na página. Era construir uma página capaz de explicar o programa e responder às diferentes necessidades dos usuários ao longo da jornada.
Autoridade e distribuição
Em uma SERP disputada por Governo Federal e grandes instituições financeiras, somente ajustes on-page dificilmente seriam suficientes. Por isso, a estratégia também envolveu ações de autoridade.
Foram produzidos conteúdos para link building e realizados trabalhos de distribuição de releases e materiais relacionados ao programa. Essa combinação ajudou a ampliar os sinais externos relacionados à campanha e à participação da empresa no novo programa do governo.
Resultado: 572 mil impressões orgânicas em 28 dias
Nos 28 dias analisados no Google Search Console, a landing page acumulou:
572.864 impressões e 4.898 cliques orgânicos.
A página chegou na posição média de 4,98 no Google (saindo do fora do Top 100).
O resultado mostra que, em poucas semanas, a página passou a disputar buscas altamente competitivas relacionadas ao programa. Mais importante do que o volume total, porém, foi entender de onde essa visibilidade estava vindo.
Mais de 2 mil cliques vieram de buscas sem a marca
Um dos pontos mais relevantes da análise apareceu quando retiramos das consultas as pesquisas contendo o nome da empresa.
Termos relacionados ao programa, mas sem qualquer menção à marca, acumularam:
2.261 cliques e 215.465 impressões.
Esse comportamento mostra uma mudança importante. A empresa não estava aparecendo só para usuários que já a conheciam. Ela passou a participar também da descoberta do programa.
Na prática, pesquisas genéricas sobre financiamento, motocicletas e o novo programa passaram a levar usuários até a landing page da empresa.
Esse é um dos principais objetivos de uma estratégia de SEO nonbrand: capturar demanda antes que o consumidor tenha decidido qual empresa procurar.
Algumas buscas ainda apresentavam grande potencial de crescimento
Os dados também mostravam que o trabalho estava longe de ter atingido seu limite.
Entre as consultas identificadas estavam exemplos como:
“move brasil moto”
- 939 cliques
- 44.062 impressões
- posição média 5,63
e
“move brasil”
- 573 cliques
- 130.798 impressões
- posição média 8,98
Também apareceram buscas mais próximas da decisão, como:
- “move brasil entregadores”;
- “move brasil simulação moto”;
- “quais motos entram no move brasil”;
- “financiar moto pelo move brasil”.
Ou seja: a página já havia conquistado relevância, mas existia uma quantidade significativa de demanda que ainda poderia ser capturada com novas otimizações.
O SEO começou a aparecer também nas respostas de IA
Outro resultado importante surgiu ao analisar a SERP além dos tradicionais links azuis.
Em uma busca sobre como comprar motos com Move Brasil, a empresa passou a ocupar diferentes espaços da jornada.
A página:
- foi utilizada como referência pela resposta gerada por IA do Google;
- apareceu como primeiro resultado orgânico exibido abaixo da resposta de IA;
- passou a disputar espaço próximo ao bloco “As pessoas também perguntam”.
Esse comportamento mostra uma mudança importante na maneira como avaliamos resultados de SEO. Hoje, conquistar a posição de um link não é mais o único objetivo.
Uma mesma página pode aparecer:
- nos resultados orgânicos;
- nas respostas gerativas;
- em perguntas relacionadas;
- em vídeos;
- em outros recursos da SERP.
Por isso, cada vez mais trabalhamos SEO e GEO como partes da mesma estratégia de visibilidade.
O objetivo não é apenas ranquear. É ocupar a SERP.
Um dos principais aprendizados do projeto foi justamente esse. Quando surge um novo tema de alta demanda, a oportunidade não está apenas em tentar chegar à primeira posição.
Existe uma SERP inteira a ser ocupada. Após os primeiros resultados, identificamos novas oportunidades relacionadas a:
- “As pessoas também perguntam”;
- expansão do FAQ;
- conteúdos específicos para long tails;
- produção de vídeos;
- otimização das páginas das motocicletas participantes;
- fortalecimento de links internos;
- novos conteúdos relacionados ao programa;
- continuidade das ações de autoridade.
O próprio Search Console passou a funcionar como fonte para o próximo ciclo de otimizações. As consultas que já geravam impressões, mas ainda estavam entre as posições 5 e 10, tornaram-se um backlog natural de oportunidades.
SEO pode acompanhar o lançamento de uma campanha
Existe uma diferença importante entre otimizar uma página meses depois de seu lançamento e integrar SEO desde o início de uma campanha.
Nesse projeto, planejamento de busca, conteúdo, tecnologia e autoridade foram trabalhados durante o momento em que a própria demanda pelo tema estava crescendo. Isso permitiu que a empresa participasse rapidamente das buscas que estavam surgindo.
O resultado foi uma landing page com centenas de milhares de impressões e milhares de acessos orgânicos em poucas semanas, além de presença em pesquisas genéricas e em respostas geradas por IA.
Também é importante destacar que o crescimento da procura pelo programa foi influenciado pela própria divulgação do programa, imprensa e outras ações de marketing. SEO não deve receber sozinho o crédito por toda a demanda existente.
O papel da estratégia foi garantir que, quando essa demanda chegasse ao Google, a empresa estivesse preparada para capturá-la.
SEO e GEO para campanhas, produtos e novos mercados
Uma campanha pode gerar interesse.
Mas se sua empresa não estiver presente quando as pessoas pesquisarem sobre aquele tema, parte dessa demanda pode acabar sendo capturada por concorrentes, marketplaces, portais ou outros sites.
Na Search Lab, trabalhamos SEO e GEO para transformar essa demanda em visibilidade orgânica. Se sua empresa está lançando um produto, entrando em um novo mercado ou desenvolvendo uma campanha com potencial de gerar buscas, SEO pode começar antes mesmo do lançamento.
Fale com a Search Lab sobre sua estratégia de SEO e GEO.