Em um projeto para e-commerce, aparecer entre os primeiros resultados do Google é uma das partes da disputa. Quando vários produtos concorrem pela atenção do usuário na mesma página, a forma como o resultado aparece pode fazer toda diferença.
Imagem, preço, disponibilidade, promoção, frete e outras informações comerciais tornam o resultado mais completo e ajudam o consumidor a avaliar o produto antes mesmo de acessar o site.
Foi uma das frentes trabalhadas pela Search Lab nesse case de SEO para e-commerce.
A combinação entre dados estruturados, otimização das páginas de produto e evolução da presença no Google Merchant Center ajudou a aumentar a presença dos produtos na SERP e foi acompanhada por um crescimento muito relevante dos cliques vindos de resultados enriquecidos (rich results).
O desafio não era só melhorar posição
O projeto já tinha grande presença orgânica e concorria por buscas extremamente competitivas no varejo de colchões.
Em julho de 2026, por exemplo, o site registrou:
- crescimento de 8,9% em relação a junho
- aumento do CTR médio de 2,09% para 2,23%
- posição média de 4,7 em um mercado altamente competitivo, com a SERP sendo dividida por Market Places, concorrentes direto e diversos outros recursos da SERP.
O desafio, não estava somente em ganhar posições. Era preciso aumentar a capacidade de cada resultado conquistar o clique.
Isso é ainda mais importante em buscas de grande volume, quando uma pequena melhora de CTR representa centenas ou milhares de visitas.
Algumas consultas do projeto ilustravam bem essa oportunidade:
| Busca | Impressões | Posição média | CTR |
|---|---|---|---|
| colchão casal | 147.398 | 2,7 | 1,47% |
| colchão solteiro | 136.888 | 3,1 | 1,06% |
| travesseiro | 108.120 | 5,0 | 0,54% |
| colchão | 51.080 | 3,2 | 0,96% |
| pillow top casal | 43.237 | 5,7 | 0,74% |
A e-Commerce já aparecia bem posicionada para várias dessas buscas, mas ainda tinha espaço para transformar mais impressões em cliques.
A estratégia foi trabalhar como o produto aparece
O trabalho não foi tratado como uma implementação isolada de Schema.org. Ao longo do projeto, a Search Lab passou a trabalhar diferentes elementos que influenciam a forma como o Google entende e apresenta os produtos.
Entre as iniciativas estavam:
- otimização das páginas de produto;
- revisão de títulos e meta descriptions para produtos;
- dados estruturados para produtos;
- informações de oferta;
- informações comerciais;
- melhoria do feed de produtos;
- análise dos Rich Results;
- acompanhamento do Google Merchant Center.
O histórico do projeto vinha trabalhando com dados estruturados desde o início de 2026, além de uma análise específica de Rich Results em maio. No fim de junho e início de julho, o planejamento entrou em uma nova etapa, envolvendo uma revisão mais ampla das PDPs ao final de junho com marcações como:
ProductOfferQuantitativeValueOrganizationFAQPageBreadcrumbList
O ponto importante é que o trabalho deixou de olhar apenas para ranking e passou a observar também como o produto ocupava visualmente a SERP.
O que muda quando o resultado fica mais rico?
Em um resultado tradicional, o usuário encontra basicamente:
URL + título + descrição.
Em resultados enriquecidos de produto, o Google pode apresentar informações adicionais, como:
- imagem;
- preço atual;
- preço anterior;
- disponibilidade;
- promoção;
- frete;
- política de devolução.
Nos resultados, produtos de todas as linhas passaram a aparecer com informações comerciais diretamente na SERP.
Isso reduz a quantidade de informação que o consumidor precisa buscar depois do clique e torna o resultado mais próximo de uma vitrine dentro do próprio Google. Para um e-commerce, essa diferença faz total diferença porque o usuário começa a comparar alternativas antes mesmo de visitar qualquer loja.
Resultado: +47% de cliques nas listagens do comerciante
O impacto ficou especialmente evidente no relatório de Aspecto da pesquisa do Google Search Console. Nas Listagens do comerciante, entre junho e julho de 2026:
Cliques foram de 1.867 para 2.738
Crescimento: +46,7%
Ao mesmo tempo, o CTR passou de 7,8% para 11,2%
Além disso, a posição média melhorou de aproximadamente 3,76 para 3,28. O aumento de posição também ajuda no resultado e, por isso, não é certo atribuir todo o crescimento exclusivamente aos dados estruturados.
Ainda assim, existe um dado muito relevante: o CTR das listagens do comerciante ficou muito acima do CTR médio orgânico do site.
Enquanto o CTR geral da busca orgânica estava em 2,23%, as listagens do comerciante alcançaram 11,2%. Isso reforça o potencial desses formatos para e-commerces.
Os snippets de produto também cresceram
O mesmo movimento apareceu nos snippets de produto. Em julho foram registrados:
69.250 cliques representando aproximadamente: +10% em relação a junho.
O CTR passou de: 1,24% → 1,31%
O volume de impressões desse formato superava 5 milhões, o que torna pequenas variações de CTR especialmente importantes. Quando existe uma base tão grande de impressões, uma melhora pequena na taxa de clique pode representar milhares de visitas adicionais.
Merchant Center é mais do que mídia paga
Um dos aprendizados do projeto também foi ampliar a atenção dada ao Google Merchant Center dentro da estratégia de SEO. No período analisado, o site tinha aproximadamente 550 produtos no feed, com apenas quatro não aparecendo no Google.
O índice geral de qualidade da loja estava classificado como: Ótima — muito acima da média do mercado.
Isso é importante porque o Merchant Center não deve ser visto só como uma ferramenta de suporte ao Google Ads. Para e-commerces, ele também participa do ecossistema de resultados gratuitos de produtos e pode influenciar a quantidade e a qualidade das informações apresentadas pelo Google.
O aprendizado em SEO para e-commerce também acontece antes do clique
Esse case reforçou um ponto importante da estratégia da Search Lab para e-commerces: SEO não termina quando conseguimos colocar uma página entre os primeiros resultados.
Depois de conquistar visibilidade, existe uma segunda disputa: conquistar o clique.
Dados estruturados, Merchant Center, títulos, descrições, imagens, preços, disponibilidade e informações comerciais ajudam a transformar um simples resultado orgânico em uma apresentação muito mais completa do produto.
Nesse caso, entre junho e julho de 2026:
- os cliques orgânicos cresceram 8,9%;
- o CTR geral passou de 2,09% para 2,23%;
- os snippets de produto cresceram aproximadamente 10% em cliques;
- as listagens do comerciante cresceram aproximadamente 47% em cliques;
- o CTR das listagens do comerciante passou de 7,8% para 11,2%.
Mais do que implementar Schema.org ou configurar um feed, o trabalho foi em aumentar a qualidade e a quantidade de informações que o Google possui para apresentar cada produto.
E, quando isso acontece, uma página que já rankeava pode começar a gerar muito mais valor sem necessariamente depender de conquistar uma nova posição.
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Isso inclui SEO técnico, dados estruturados, otimização de páginas de categoria e produto, Merchant Center, CTR, Core Web Vitals e análise das oportunidades existentes na SERP.
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