Quando falamos de SEO para B2B, tráfego talvez não esteja nem no Top 3 indicadores mais importantes para o negócio. Métricas como número de leads ou fomulários preenchidos, receita, ticket médio e novo usuários são números que clientes querem realmente ver crescer. Apesar de tráfego estar muito associado a SEO, nem sempre ele muda a última linha da planilha.
Em projetos de revenda, atacado ou distribuição, o que realmente importa é atrair a pessoa certa, estar presente em todo os momentos da jornada, com páginas capaz de transformar interesse em cadastro, pedido ou conversa comercial.
Foi esse o caminho deste projeto.
Neste case, mostramos como uma estratégia integrada de SEO, CRO, GEO, conteúdo, autoridade e implementação ajudou uma operação do mercado de sex shop, com atuação B2B, a fortalecer sua presença orgânica, melhorar a jornada de cadastro de revendedores e gerar impacto direto em receita.
A ideia não era apenas aparecer mais no Google. Era construir um canal mais forte para aquisição, qualificação e conversão.
Visão geral do projeto
O projeto tinha um desafio claro: melhorar a presença orgânica da marca em buscas relacionadas à revenda, fortalecer páginas estratégicas do site e transformar a jornada de cadastro em um ativo real de aquisição B2B.
A atuação envolveu diferentes frentes:
- SEO técnico;
- SEO on-page;
- otimização de categorias e produtos;
- melhoria da página de cadastro de revendedores;
- produção e revisão de conteúdo;
- link building;
- CRO;
- implementação;
- início do monitoramento de GEO, com foco em presença em respostas de IA.
Ao longo do projeto, foram concluídas 96 tarefas implementadas em 2026 (5 meses), incluindo montagem de clusters, conteúdos, otimizações on-page, implementação e link building.
Principais resultados
O projeto gerou impacto em diferentes indicadores de negócio e comportamento.
Entre abril de 2025 e abril de 2026, a receita geral apresentou um crescimento de 96,15%. No mesmo período, a receita orgânica teve um avanço de 31,8%.
O principal ganho de abril de 2026 não foi volume, mas eficiência. O e-commerce teve aumento de 96,15% na receita total, crescimento de 38,96% nos eventos principais e melhora de 104,62% na taxa de eventos principais por sessão. No orgânico, apesar da redução no número de eventos principais, a receita cresceu 31,8%, impulsionada pelo aumento do ticket médio orgânico. Isso mostra que o SEO contribuiu para atrair usuários com maior intenção e maior valor de compra.
Página de cadastro
Na página de cadastro de revendedores, os ganhos também foram relevantes:
- +613% em eventos;
- +298% em visualizações;
- +214% em usuários ativos;
- +118% em tempo médio na página.
Esses dados mostram que a página passou a atrair mais usuários, gerar mais interações e manter o público por mais tempo dentro da jornada de cadastro.
Durante o projeto tivemos diversas melhoras na página em relação a conteúdo, estrutura, campo semântico, layout, entre outras ações.
CRO
Outro ponto importante foi a frente de CRO. Em uma ação específica, baseada em análise de comportamento e produtos estratégicos, o projeto gerou R$ 9.933 em vendas, representando 10% das vendas no período de 28 dias de abril/26.
O desafio: vender para quem compra e para quem revende
O mercado de revenda tem uma particularidade importante: a jornada não é igual à de um consumidor final (B2c). Quem compra no varejo busca preço, produto, desejo, prazo e confiança.
Quem revende precisa de outras respostas.
Esse público quer entender margem, giro, reposição, mix de produtos, cadastro, facilidade de compra, segurança comercial e potencial de venda. Por isso, o desafio do projeto era maior do que otimizar páginas para palavras-chave.
A marca precisava melhorar sua presença para buscas ligadas à revenda de produtos, fortalecer páginas de categorias e produtos, melhorar a experiência da página de cadastro e criar uma jornada mais clara para quem queria se tornar revendedor.
Além disso, havia uma nova frente surgindo: a necessidade de entender como a marca poderia aparecer também em respostas de IA, não apenas nas buscas tradicionais do Google.
A estratégia: SEO, CRO e GEO trabalhando juntos
A atuação foi organizada para conectar busca, jornada e conversão.
Em vez de trabalhar SEO como uma frente isolada, o projeto combinou otimização técnica, conteúdo, UX, CRO, autoridade e implementação.
Isso foi importante porque, em um projeto B2B, o resultado nem sempre vem de mais volume de tráfego. Muitas vezes, vem de melhorar a qualidade da jornada de quem já chega ao site.
Esse também é um ponto que aparece em outros cases da Search Lab: no B2B, o ganho real costuma vir da combinação entre público certo, mensagem certa e experiência mais clara de conversão.
SEO on-page para páginas estratégicas
A primeira frente foi fortalecer as páginas com maior potencial de negócio.
Isso incluiu otimizações em categorias, produtos e na página de cadastro de revendedores. Também foram feitos ajustes em title, description, H1, revisão de termos em páginas de produto e estruturação de clusters de conteúdo.
O objetivo era aproximar cada página da intenção de busca correta.
Em uma operação de revenda, isso faz muita diferença. Não basta dizer o que o produto é. É preciso ajudar o revendedor a entender por que aquele produto faz sentido para o seu negócio, como ele pode ser vendido e como ele se encaixa em uma jornada de compra maior.
A página de cadastro como ativo de aquisição B2B
Como vimos anteriormente, um dos principais aprendizados do projeto foi tratar a página de cadastro de revendedores não como uma simples página operacional, mas como uma página estratégica de aquisição.
Essa página precisava fazer mais do que exibir um formulário.
Ela precisava explicar melhor a proposta, reduzir dúvidas, qualificar o usuário e conduzir potenciais revendedores para o próximo passo.
Depois das melhorias, a página apresentou uma evolução expressiva:
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Eventos | +613% |
| Visualizações | +298% |
| Usuários ativos | +214% |
| Tempo médio na página | +118% |
Esses números indicam uma mudança importante: a página passou a receber mais atenção, gerar mais interações e sustentar melhor a navegação do usuário.
Para SEO, isso é relevante porque mostra que a página deixou de ser apenas um destino final e passou a funcionar como uma landing page orgânica para aquisição B2B.
CRO para transformar visita em venda
Outra frente importante foi o trabalho de CRO.
Com base em dados de comportamento, mapa de calor, pontos de conversão e produtos em destaque, foi criada uma ação para dar mais visibilidade a uma linha estratégica.
A solução foi uma footer bar com parâmetro de mensuração, permitindo acompanhar o impacto da ação com mais clareza.
O resultado foi direto: R$ 9.933 em uma única ação, representando 10% das vendas do período analisado.
Esse ponto reforça uma ideia importante: SEO não deve parar no clique.
Quando o usuário chega ao site, a experiência precisa ajudar a transformar interesse em ação. Em e-commerces e operações B2B, pequenos ajustes de visibilidade, CTA e jornada podem gerar impacto direto em receita.
Autoridade e link building
Além das otimizações internas, o projeto também trabalhou autoridade.
Foram conquistadas mais de 35 publicações em diferentes sites, incluindo domínios como IG, Primeira Hora, News 365 e Frisson Online.
Essa frente ajudou a ampliar a presença da marca fora do próprio site e reforçar sinais de autoridade no mercado.
Para negócios B2B, esse ponto é especialmente importante. A decisão de compra ou cadastro costuma envolver confiança. Quando a marca aparece em outros ambientes digitais, ela amplia sua reputação e cria mais pontos de contato com potenciais compradores e revendedores.
GEO: presença em respostas de IA
A busca está mudando.
O usuário ainda pesquisa no Google, mas também passa a fazer perguntas em ferramentas de IA. Isso muda a forma como marcas precisam pensar presença digital.
Por isso, o projeto também começou a mapear prompts relevantes para o negócio e acompanhar como a marca aparece em respostas geradas por IA.
A frente de GEO envolveu temas como revenda, lubrificantes, vibradores e estimuladores, além de ajustes em páginas estratégicas, como a página de cadastro de revendedores.
Um resultado destaque no projeto em relação a GEO foi a menção em prompts que trabalhamos. Esse tipo de análise ajuda a entender quais conteúdos, fontes e contextos podem influenciar a presença da marca em respostas de IA.
No monitoramento inicial, foram acompanhados 10 prompts, com 711 respostas, 149 menções e uma taxa de menção média de 21%.
Atuamos em prompst que focavam em assuntos de revenda e a taxa de menção para estes passou de 21% para 40%.
Média de menção de prompsts totais (incluíndo prompts trabalhados):
Menção de prompst ttrabalhado:
GEO não substitui SEO. Ele amplia a lógica de SEO para novos ambientes de descoberta.
O que esse case mostra sobre SEO para B2B
O principal aprendizado é que SEO para B2B precisa estar conectado à jornada comercial.
A busca orgânica deve ajudar o usuário a entender a proposta, confiar na marca e avançar para uma próxima etapa: cadastro, pedido, contato ou conversa com o time comercial.
Em projetos de revenda, isso fica ainda mais claro.
O revendedor não busca apenas um produto. Ele busca uma oportunidade de negócio.
Por isso, a estratégia precisa responder perguntas como:
- o que vale a pena revender?
- quais produtos têm bom giro?
- como funciona o cadastro?
- quais são as vantagens para o revendedor?
- como montar um mix de produtos?
- quais categorias podem aumentar o ticket?
- por que confiar nessa marca?
Quando SEO responde essas perguntas, ele deixa de ser apenas um canal de tráfego e passa a apoiar aquisição, conversão e relacionamento comercial.
Pontos de atenção do projeto
Um ponto importante foi a leitura integrada dos resultados.
Com a atuação entre diferentes domínios e frentes de negócio, olhar apenas para um site de forma isolada poderia gerar uma interpretação incompleta da performance.
Por isso, o acompanhamento precisou considerar receita, tráfego, compradores, página de cadastro, comportamento do usuário, CRO e presença orgânica de forma conjunta.
Outro ponto de atenção foi a parte técnica.
Problemas como CDN podem impactar carregamento, experiência, rastreamento, indexação e conversão. Por isso, a frente técnica precisa continuar ativa, principalmente em projetos que dependem de SEO, GEO e performance para gerar demanda.
Como aplicar esse aprendizado em outros negócios de revenda
Este case traz aprendizados que podem ser aplicados em diferentes mercados B2B, especialmente em empresas que trabalham com revenda, atacado, distribuição ou canais comerciais.
Algumas ações importantes são:
- mapear buscas relacionadas a revenda, atacado, distribuidor e fornecedor;
- transformar páginas de cadastro em landing pages orgânicas;
- criar conteúdos que respondam dúvidas de revendedores;
- otimizar categorias e produtos com foco em intenção comercial;
- medir eventos importantes no GA4;
- analisar comportamento com ferramentas como mapas de calor;
- testar CTAs, barras fixas, FAQs e blocos de confiança;
- fortalecer autoridade com publicações externas;
- monitorar presença em Google e respostas de IA.
O ponto central é simples: SEO B2B precisa conversar com a decisão de compra.
E decisão de compra envolve informação, confiança, clareza e timing.
Conclusão
Este case mostra que SEO para revenda precisa ir além do tráfego.
Quando a estratégia conecta intenção de busca, página de cadastro, conteúdo, autoridade, CRO, implementação e acompanhamento técnico, o canal orgânico passa a atuar diretamente na geração de receita e na qualificação da base B2B.
O resultado foi uma evolução consistente em indicadores importantes: +98% em receita geral, +32% em receita orgânica, +613% em eventos na página de cadastro e R$ 9.933 gerados em uma única ação de CRO.
Para negócios que dependem de revendedores, distribuidores, lojistas ou compradores recorrentes, SEO pode ser um canal estratégico para reduzir dependência de mídia paga, melhorar aquisição e construir uma presença mais forte no Google e nas IAs.
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