A Search Lab atuou em dois projetos para uma imobiliária de alto padrão no Sul do Brasil:
- O site da imobiliária: atuação contínua para crescimento orgânico, qualificação de tráfego e aumento de conversões (leads e reuniões).
- Para um empreendimento específico que será lançado (Senna Tower): projeto com foco total em dominar a SERP para termos diretamente relacionados ao empreendimento, como “senna tower”, “planta senna tower” e variações.
Embora com objetivos diferentes, ambos os projetos partiram do mesmo princípio: SEO como ativo de geração de demanda qualificada, alinhada à persona real e ao momento de decisão do usuário.
Desafios
Site da imobiliária
- Site direcionado para um público que não refletia exatamente o perfil ideal do compradores.
- Sem posicionamento para termos relevantes (empreendimentos e termos de mercado, como por exemplo, “cobertura em balneário camboriú”).
- Baixa eficiência de páginas de imóveis em gerar leads qualificados.
- Conteúdo pouco conectado à jornada do usuário e à intenção de busca.
Senna Tower
- Necessidade clara de dominar os resultados orgânicos para buscas diretamente relacionadas ao empreendimento.
- Alta concorrência com própria marca do empreedimento, canais da empreeiteira e concorrência de outros sites.
- Alta concorrência por termos como preço, plantas, maquete e informações atualizadas.
- Desafio de transformar tráfego informacional em leads com intenção real de compra.
Estratégia aplicada
SEO on-page e conteúdo
Para ambos os cases de SEO, trabalhamos com otimizações estruturais e editoriais:
- Ajustes de title, meta description e headings, focando em intenção de busca real.
- Expansão e refinamento de conteúdo nas páginas de imóveis e no postagens no blog de suporte.
- Atualização de informações estratégicas (principalmente osbre imóveis e região).
- Pontos de contato e CTA monitorados (afim de identificar melhores pontos e otimizações).
Link building estratégico
- Construção de backlinks contextualizados, com foco em autoridade e relevância temática.
- Atuaçõa em vículos regionais.
- Reforço de páginas-chave para acelerar ganho de posição e estabilidade na SERP.
Alinhamento com personas reais
No caso da imobiliária, houve uma mudança de posicionamento:
- Comunicação para o perfil real dos compradores.
- Melhorias de acordo com usabilidade (mapa de calor e análise de navegacão).
- Ajustes de argumentos e estrutura das páginas e imóveis.
- Reforço de diferenciais diretamente na página principal.
Resultados alcançados
Imobiliária | crescimento orgânico consistente
- +268% de crescimento em cliques orgânicos (comparação anual).
- +315% de crescimento em impressões.
- Evolução significativa de posicionamento médio.
- Aumento expressivo no volume de leads qualificados.
- Crescimento direto no número de reuniões agendadas.
O destaque aqui não foi apenas tráfego, mas tráfego que converte.
Senna Tower | participação da SERP para termos estratégicos
No projeto do Senna Tower, optamos pela criação de um site específico a partir de um estudo de mercado e análise da SERP. Identificamos que, para termos diretamente relacionados ao empreendimento, os sites que melhor ranqueavam eram páginas e domínios dedicados exclusivamente ao produto.
Considerando que é um empreendimento de altíssimo valor e com um processo de decisão mais longo, fez sentido estruturar um site próprio, para concentrar autoridade, conteúdo detalhado e sinais claros de relevância para o Google, além de oferecer uma experiência mais completa para usuários em fase avançada de consideração.
Principais consultas posicionadas:
- senna tower — posição média 2,4
- senna tower preço — 2,4
- maquete senna tower — 3,1
- senna tower plantas — 2,8
- senna tower planta baixa — 1,0
Resultados práticos:
- Tráfego focado 100% no empreendimento.
- Geração de Leads.
- Reuniões agendadas diretamente a partir do tráfego orgânico.
Monitoramento e inteligência de dados
Tanto na imobiliária quanto no Senna Tower, todos os links de contato foram monitorados e foi possível identificar exatamente de onde vinham os leads. As ações de SEO foram cruzadas com geração de oportunidades comerciais.
SEO tratado como canal previsível e mensurável, não como aposta.
Impacto para o negócio
Este projeto reforça um ponto central da metodologia da Search Lab:
SEO bem feito não é sobre tráfego genérico.
É sobre atrair as pessoas certas, no momento certo, e transformar isso em oportunidade real de negócio.
No mercado imobiliário, onde o ticket é alto, plataformas são limitadas e o ciclo de decisão é longo, SEO estratégico se mostrou um canal eficiente para gerar demanda qualificada e reuniões comerciais. Concluímos que:
- SEO vai muito além de ranking.
- Conteúdo, CRO, link building e persona precisam trabalhar juntos.
- Quando bem executado, SEO gera leads, reuniões e impacto direto no comercial.
Quer entender como aplicar essa estratégia no seu projeto imobiliário ou B2B?
Entre em contato veja como transformar SEO em um canal real de geração de oportunidades.