Quando falamos de SEO, se fala muito em tráfego mas não é tráfego que “faz a calculadora funcionar”, quando entramos no universo B2B, essa conta é ainda mais desafioadora.
Aqui, o que realmente importa é atrair a pessoa certa, no momento certo, com a mensagem certa e transformar isso em negócio.
Foi exatamente isso que fizemos com um dos projeto SEO para um cliente que atua no B2C com e-commerce e outro domínio para o B2B, focado em revendedores e lojistas.
Enquanto o e-commerce atende o consumidor final, o B2B precisa conversar com quem revende, repõe estoque e busca margem. E esse detalhe muda tudo.
Visão geral do projeto
Entre setembro e outubro de 2025, revisamos completamente a comunicação e estrutura das páginas focadas em revenda, sem aumentar o tráfego orgânico.
O resultado?
- Pedidos: +43%
- Ticket médio crescendo mês a mês +63% no pico
- Cadastros no site +39%
- Base mais qualificada entrando direto via site
Tudo isso com o tráfego praticamente estável.
Ou seja: o ganho veio da jornada, não do volume.
SEO B2B é diferente
Esse case deixa claro que SEO também é B2B, e muitas vezes funciona até melhor nesse contexto.
Por quê?
O revendedor não quer “conteúdo bonito” nem descrição genérica.
Ele quer saber:
- o que dá margem,
- quais produtos giram rápido,
- como vender,
- o que combina com o que,
- qual item vale a pena colocar no kit,
- se o estoque tem reposição fácil,
- quais produtos funcionam como upsell.
Ajustamos todas as páginas para responder esse tipo de dúvida. Em resumo, falamos com a persona!
As principais melhorias que geraram impacto real
Mudamos a forma de falar com a persona B2B
Antes: linguagem genérica, com foco no produto.
Depois: copy voltada para quem revende.
Incluímos blocos como:
- “Como vender esse produto”
- “Margem e rotatividade”
- “Produtos que combinam”
- “Para qual tipo de cliente esse item é ideal”
- “Sugestão de kit”
Essas informações ajudam o revendedor a decidir mais rápido e comprar mais.
CTAs e banners revisados
Usamos insights das ferramentas (scroll, mapas de calor, abandono) para:
- reposicionar CTAs com intenção B2B
- destacar “Quero revender”, “Receber tabela de preços”
- criar banners segmentados
Menos distração → mais ação → mais cadastros qualificados.
Diagnóstico com GA4, Clarity e Hotjar
Nada foi feito no achismo.
Cada uma das ferramentas trouxe um tipo de insight:
- GA4 → Rotas de navegação e abandono.
- Hotjar → Mapa de calor mostrando áreas ignoradas e cliques perdidos.
- Clarity → Problemas de UX e foco visual.
Com isso, priorizamos elementos que realmente movem o funil: decisão, confiança e intenção de compra ou cadastro.
Ajustes de conteúdo e UX baseados em comportamento real
- simplificação de textos
- padronização das páginas
- foco em “respostas rápidas” para a persona
Tudo pensando em tirar fricção da jornada.
Resultados
Comparando AGO–OUT de 2024 vs AGO–OUT de 2025:
Pedidos
- 2024: 157
- 2025: 224
+43%
Ticket médio
- Crescimento constante, chegando a +63% em outubro de 2025.
Maior qualificação + melhor comunicação = compras mais valiosas.
Cadastros no site
- 2024: 623
- 2025: 867
+39% e base mais qualificada.
Por que funcionou?
Tráfego estável. Mas pedidos, ticket e cadastros explodiram.
Isso deixa claro:
SEO para B2B não é sobre atrair mais gente.
É sobre atrair o público certo e entregar a informação que ele precisa para comprar.
A junção de SEO + UX + CRO trouxe o retorno.