SEO + GEO / EMPRESAS B2B
Agência de SEO e GEO para empresas B2B
Transforme buscas em oportunidades para o seu negócio. Estratégia para jornadas de compra complexas, vários decisores e vendas consultivas.
SEO, GEO e conversão conectados à qualidade do lead.
DA DESCOBERTA À DECISÃO
Seu próximo cliente pesquisa antes de conversar.
01 Ser encontrado
Buscas no Google e respostas de IA sobre os problemas que sua empresa resolve.
02 Construir confiança
Conteúdo técnico, provas e comparativos para cada pessoa envolvida na decisão.
03 Gerar oportunidades
Páginas e caminhos de contato que aproximam a pesquisa do time comercial.
ESTRATÉGIA PARA O SEU MERCADO
O que é um projeto de SEO e GEO para B2B?
Visibilidade com foco em quem influencia, compara e decide a compra.
Projetos de SEO e GEO para B2B (geralmente) envolvem estratégias para aumentar a visibilidade e transformar essa atenção em oportunidades, respeitando uma jornada de compra mais longa, com múltiplas pessoas envolvidas na decisão (técnico, gestor, financeiro etc.). Aqui, SEO não é só “trazer tráfego”: é construir autoridade, educar o mercado e apoiar o time comercial com demanda que chega mais preparada.
Enquanto o SEO ajuda a empresa a ganhar espaço nos mecanismos de busca, o GEO trabalha para que seus conteúdos, produtos e soluções sejam melhor compreendidos, encontrados e citados em novos formatos de pesquisa e resposta.
Objetivos comuns em um projeto de SEO e GEO B2B:
- Diferenciar o lead B2B de leads B2C.
- Engajar decisores e influenciadores (o comitê de compras, não só o usuário final), com conteúdos e páginas alinhados ao que cada perfil busca.
- Atuar em várias etapas da jornada (awareness → consideração → conversão), criando caminhos claros entre conteúdos e páginas.
- Gerar leads com intenção real, usando formulários estratégicos, CTAs bem posicionados e páginas pensadas para conversão (sem depender só de “fale conosco”).
- Aumentar visibilidade em termos de nicho (muitas vezes de menor volume, mas de alta qualidade), com foco em problemas e soluções do mercado.
- Apoiar o comercial com páginas e conteúdos que ajudam na etapa de validação (comparativos, provas, FAQs, cases, especificações, “como funciona” etc.).
- Criar conteúdos que possam ser encontrados, utilizados e citados em respostas, com informações claras, completas e bem organizadas.
- Ganhar visibilidade em buscas específicas do mercado, mesmo quando têm menos volume, mas maior potencial de negócio.
- Melhorar a qualidade do tráfego, reduzindo desperdício com visitas fora do ICP e aumentando a taxa de qualificação (MQL/SQL) ao longo do tempo.
EXPERIÊNCIA B2B
Projetos para mercados que exigem confiança.
Marcas atendidas pela Search Lab em projetos B2B.
RESULTADOS COM CONTEXTO
O que muda quando a estratégia encontra o negócio.
COSMÉTICOS B2B
Mais pedidos e cadastros de revendedores
+43%
em pedidos entre setembro e outubro de 2025
Desafio: aumentar ticket médio, pedidos e cadastro de revendedores.
Trabalho: otimizações focadas na persona que interessa ao negócio.
Também no período: +39% em cadastros no site.
EMBALAGENS
Crescimento em um mercado de buscas específicas
+106%
em cliques orgânicos em 6 meses de projeto
Desafio: ganhar relevância com poucos termos de alto volume.
Trabalho: produtos, páginas de áreas de atuação e termos centrais do mercado.
Também no período: +178% em impressões.
CRO PARA REVENDAS B2B
Uma jornada mais clara para avançar no cadastro
+613%
em eventos na página de revenda, no comparativo anual de abril
Desafio: facilitar o avanço do tráfego até o cadastro.
Trabalho: revisão da página, formulário, conteúdo e CTAs.
Também no período: +298% em visualizações. Eventos medem interações, não vendas.
GEO E VENDAS CONSULTIVAS
Da recomendação em IA a um novo projeto
< 1 semana
entre a pesquisa em IA e o fechamento do projeto
Desafio: ser encontrada por necessidades comerciais B2B.
Trabalho: conteúdos, cases e caminhos de conversão.
Neste caso: a IA iniciou a descoberta; os materiais e a proposta apoiaram a contratação.
Resultados de projetos específicos; não representam promessa de desempenho para outros negócios.
QUEM TRABALHA COM A SEARCH LAB
Confiança construída no dia a dia.
Depoimentos publicados na nossa home, de clientes de diferentes mercados.
“Com a ajuda da Search Lab, nosso site ganhou muito mais visibilidade no Google. Em 2025, em apenas 9 meses de trabalho, tivemos um aumento de 23% nas palavras-chave nonbranded entre os 10 primeiros resultados, com buscas importantes como ‘biquíni’, ‘maiô’ e ‘vestido de seda’. Isso fez com que a gente tivesse quase 4 vezes mais cliques nessas pesquisas. Um resultado que mostra como o SEO é fundamental para o crescimento do e-commerce da Lenny Niemeyer.”
Julia Azevedo
Gerente de eComm · Lenny Niemeyer
“Há mais de três anos, a Search Lab tem sido uma parceira fundamental para nosso crescimento. Os termos mais importantes estão no top 3 do Google. Recentemente passamos por uma migração de site que, sem dúvida, foi um dos momentos mais desafiadores e o trabalho da Search foi essencial. Em todos os momentos, a Search Lab apoia nossas ideias, direciona e nos ajuda com o melhor caminho a seguir. Toda a equipe está de parabéns pelo trabalho e todo suporte.”
Alan Sarpa
Analista de Marketing Digital e CRM
“Com a Search Lab, nossa presença online mudou completamente. Hoje somos encontrados por clientes que antes nem conheciam a Packster, em buscas importantes para o nosso mercado. Isso trouxe mais visibilidade, novas oportunidades de negócio e fortaleceu nosso posicionamento como referência em embalagens personalizadas. O SEO se tornou um aliado estratégico para o nosso crescimento.”
Priscila Denicoli
Gerente de Marketing · Packster
“Parabéns pelo trabalho, vocês estão em outro patamar de empresas de SEO, sempre preocupados com o cliente e sempre entregando o melhor que vocês podem.”
Hebert Nogueira
Gerente de eComm · Boardriders / Aleatory
“A agilidade na entrega, e no entendimento do negócio e ações propostas, foi o ponto alto dos projetos que criamos. Parabéns pelo empenho, adaptabilidade e conhecimento técnico em SEO e conteúdo.”
Juliana Chiappa
Analista de Canais Digitais e E-Commerce · Accor
“Conseguimos aumentar muito o tráfego no site e a quantidade de leads recebidos. Daniel e a Search Lab são atentos ao projeto e se dedicam em fazer o negócio funcionar!”
Luis Fernando Butzge
Sócio · LFB Imóveis
COMPARE COM CRITÉRIO
Como escolher uma agência de SEO e GEO B2B?
Escolha a agência que mostra resultado em métrica de negócio (leads qualificados, MQL/SQL e pipeline), explica como vai executar e dá um prazo realista. No B2B, tráfego e posição sozinhos não provam impacto.
01
Cases do seu segmento
Pergunte: Já atendeu empresas parecidas? Em que período e com qual métrica?
Cases publicados em vários segmentos, com período e resultado.
02
Métrica de negócio
Pergunte: O relatório mostra MQL/SQL e pipeline ou só visitas?
Acompanhamos tráfego qualificado, leads com perfil ideal (ICP), participação do orgânico nas oportunidades e influência no pipeline.
03
Proposta alinhada
Pergunte: Existe diagnóstico antes da proposta?
Estudamos desafios e objetivos no momento da proposta, com entrega e orçamento alinhados.
04
Execução
Pergunte: Quem executa e com qual cronograma?
Método kanban, com responsabilidades e prazos por participante.
05
Transparência
Pergunte: Com que frequência você vê dados e fala com o time?
Reuniões semanais e entrega mensal de resultados e insights. Não atendemos concorrentes diretos e nossos contratos não têm fidelidade.
06
Prazo realista
Pergunte: Em quanto tempo o SEO se paga?
Referência histórica de 4 a 10 meses em projetos B2B, com implementação constante. O prazo de retorno varia conforme o contexto de cada empresa.
07
GEO
Pergunte: O plano considera ChatGPT, Perplexity e AI Overviews?
O projeto combina SEO e GEO, considerando os ambientes de IA relevantes para o seu mercado.
Sinais de alerta ao contratar
- Promessa de posição ou de prazo garantido.
- Relatório só com visitas e posições, sem leads nem pipeline.
- Case sem período, sem base de comparação ou sem setor.
- Proposta sem diagnóstico prévio do seu site e do seu mercado.
PARA QUEM FAZ SENTIDO
Seu negócio tem uma venda consultiva?
O SEO para empresas B2B é indicado para empresas que dependem de construção de autoridade e têm um ciclo de venda mais consultivo. Se a decisão envolve pesquisa, comparação e validação antes do contato comercial, o SEO passa a ser um canal estratégico.
Esse projeto é indicado para:
- Empresas com ciclo de venda consultivo ou complexo, em que a decisão leva semanas ou meses.
- Negócios com ticket médio mais alto, o chamado alto ticket, que exigem confiança e prova antes da conversão.
- Negócios que dependem de inbound marketing para gerar oportunidades comerciais.
Quando ainda não é o momento
Quando o time não consegue implementar as melhorias com constância ou precisa de retorno imediato. O projeto exige participação da equipe e acompanhamento ao longo do tempo.
EXPECTATIVAS REALISTAS
Em quanto tempo o SEO pode se pagar?
4 a 10 meses
Média histórica levando em consideração projetos anteriores B2b
O ponto de equilíbrio varia. A faixa de 4 a 10 meses é uma referência histórica de projetos B2B anteriores, com implementação constante. Primeiros ganhos, breakeven e evolução do ROI são indicadores diferentes; o prazo de cada projeto depende do diagnóstico e dos resultados do negócio.
Isso não é garantia. Histórico do canal, concorrência, jornada de compra, margem, mensuração e capacidade de execução mudam o resultado de cada empresa.
Um bom projeto é feito a quatro mãos: Search Lab e cliente.
PRIORIZAÇÃO
SEO técnico ou conteúdo: o que vem primeiro?
Depende do diagnóstico. Se o site tem problema de rastreio, indexação ou velocidade, o técnico vem primeiro, porque conteúdo novo rende pouco em página que o Google não lê direito.
Com a base em ordem, o peso vai para páginas de produto e de serviço e para conteúdo de validação (comparativos, provas, FAQs, cases etc.). É esse o caminho que seguimos aqui na nossa Agência de SEO B2B.
O trabalho de GEO organiza informações para que a empresa e suas soluções possam ser encontradas e compreendidas em respostas de IA. A seleção de fontes varia entre ferramentas, perguntas e momentos; citações não são garantidas.
No projeto, isso costuma incluir:
- Páginas com respostas diretas para as perguntas de quem decide a compra.
- Dados e cases com período, base de comparação e fonte.
- Marcação estruturada (schema) e informações da empresa consistentes.
- Presença da marca em fontes que os modelos consultam.
- Monitoramento das respostas de IA sobre o seu mercado.
COMO TRABALHAMOS
Um plano que sai do diagnóstico e chega à execução.
01
Diagnóstico
No momento da proposta, estudamos o projeto de acordo com desafios e objetivos para traçar o pré-projeto. Assim, o cliente sabe previamente o que vai acontecer e tem uma proposta alinhada com a expectativa de entrega e orçamento.
02
Onboarding
Alinhamos cronograma, distribuição de responsabilidades, definição de sucesso, compartilhamento de dados, participantes, informações sobre o negócio, branding e, principalmente, ter insumos para seguir o planejamento.
03
Planejamento
Etapa de definição de prioridades e quick wins, com tarefas alinhadas ao time, ao backlog e à tecnologia disponível. Aqui o projeto se torna palpável e executável.
04
Execução
Execução das tarefas pelo método kanban. Todos os participantes têm responsabilidades e prazos e acompanham a evolução da tarefa até o impacto em resultados (entrega do épico).
05
Acompanhamento
Acompanhamos o projeto de perto, com reuniões semanais e entrega mensal de resultados e insights, além de contato via canais de comunicação e, em alguns casos, reuniões presenciais.
O que você recebe
- Proposta com pré-projeto.
- Cronograma e responsabilidades definidos no onboarding.
- Backlog priorizado, com quick wins.
- Tarefas acompanhadas em kanban.
- Reuniões semanais.
- Resultados e insights mensais.
PERGUNTAS FREQUENTES
Dúvidas sobre SEO e GEO para B2B
Como medir o sucesso de um projeto de SEO B2B?
O sucesso não é medido apenas por volume de visitas. Em projetos B2B, analisamos crescimento em termos estratégicos de nicho, evolução do tráfego qualificado, aumento de leads com perfil ideal (ICP), participação do orgânico na geração de oportunidades e influência no pipeline comercial. SEO B2B é sobre impacto no negócio, não apenas posicionamento.
Qual a diferença entre SEO B2B e SEO tradicional (B2C)?
No SEO B2C, o foco costuma estar em volume e conversões. Já no SEO B2B, a jornada é mais longa e envolve múltiplas personas no processo de decisão. Isso exige conteúdos mais técnicos e aprofundados, atuação em diferentes etapas da jornada (descoberta, consideração e validação), construção de autoridade antes da conversão e foco na qualidade do lead, não apenas na quantidade. A estratégia é mais consultiva e orientada ao impacto no pipeline comercial.
SEO pode substituir mídia paga em empresas B2B?
SEO não precisa substituir mídia paga, mas pode reduzir a dependência dela ao longo do tempo. Enquanto o tráfego pago gera resultado imediato mediante investimento contínuo, o SEO constrói um ativo orgânico que cresce de forma sustentável. Em empresas B2B, essa construção de autoridade é fundamental para influenciar decisões complexas e recorrentes. O ideal é que SEO e mídia paga atuem de forma complementar nas fases estratégicas da jornada de compra.
Como escolher uma agência de SEO B2B?
Prefira a agência que mostra resultado em métrica de negócio (MQL/SQL e pipeline), faz diagnóstico antes da proposta, explica como executa e dá um prazo realista. Os critérios desta página ajudam a comparar propostas.
SEO B2B funciona quando o mercado tem poucos termos de alto volume?
Funciona. No B2B, muitos termos são de nicho, com menos volume e mais qualidade. No case de embalagens, um mercado com poucos termos de alto volume, o projeto teve +106% de cliques orgânicos em 6 meses, com foco em produtos, páginas de áreas de atuação e head tails.
PRÓXIMO PASSO
Conte mais sobre os seus desafios!
Compartilhe seu momento, objetivos e desafios. Vamos pensar juntos em uma estratégia para o seu negócio.